——在北人集团2024年度工作会议上的发言

各位领导、各位同事：

        大家好！

        首先特别感谢集团和股份公司领导的厚爱和大力支持、感谢各级部门的指导与鼎力相助。2023年，珠宝事业部在集团和股份公司领导下，全体员工团结一心，灵活应对挑战、抢抓市场机遇，积极开展经营工作，全年实现利润总额1.3亿元，完成指标任务的138%，创历史最高记录。这个成绩不仅仅属于珠宝事业部，更是属于北人集团这个大平台。

        过去的一年，市场环境压力重重。珠宝行业面临着现实挑战：黄金价格连创新高并在历史高位居高不下、国内钻石消费断崖式下降，给终端零售带来了巨大冲击，珠宝市场竞争格局异常激烈和复杂。挑战和机遇面前，事业部全体同事如履薄冰，全年紧紧围绕集团的发展战略，坚持目标导向，从以下三个方面进行重点提升，最终实现了利润计划的超额完成。

        一、重视周转，把控资金使用风险

        金价大幅上涨是一把双刃剑，对下游零售企业来讲，是一次前所未有的挑战。短期会提高部分单品利润，但也带来了黄金克重销量下降、市场恶性竞争，而且进货成本上升导致资金占用增加、风险加大。为了最大限度降低风险，事业部依托BI及富基数据分析系统，以快速周转为前提，采取以销定进、调行为主、勤进快销的补货原则，加快整体商品周转。同时下大力气重点提升弱势店亏损店的商品周转，减少弱势店资金占压风险；另外，通过紧盯甲方货款资金回笼、常态化开展黄金旧金换新活动，提高资金使用效率、把控资金使用风险，全年置换旧金共285公斤、减少进货资金使用约1.7亿元。

        二、挖掘资源，积极开展多种形式营销

        在竞争激烈的市场中，事业部努力创新营销形式和拓展营销渠道，积极向周大福、六福品牌总部争取累计上亿元的免息高端货品资源，在石家庄、郑州、唐山等地，开展了针对高端客户的高级珠宝品鉴会、大型巡展沙龙、钻石精品展多种形式的营销活动共11场，实现销售金额约3200万元；其他常规巡展、沙龙全年共开展200余场，直接带动销售额约2078万元。不仅实现了销售额的增长，也提升了品牌形象、巩固了行业地位。

        三、重点突破，提升镶嵌类货品销售

        镶嵌货品是珠宝货品中利润空间较高的品类，销售下降会严重影响利润完成情况。事业部积极开发高毛利镶嵌类新品，以周大福黄金镶钻石 “人生四美”、六福珠宝“爱很美”、北国金殿“十心十箭”系列为重点推广，以点带面推动整体镶嵌品类销售；同时，制定针对镶嵌品类的员工激励方案，带动珍珠翡翠类销售同比增幅高达105%，有效减缓了整体镶嵌销售的下降。

        雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。回顾2023，我们深知成绩属于过去；展望2024，我们立志再创辉煌。在充满更多变数和挑战的市场环境中，全体珠宝人将继续坚定发展信心，继续秉持以消费者价值为中心的经营理念，用更高的标准、更优质的服务打造出更优异的业绩。

        百舸争流、奋楫者先；千帆竞发、勇进者胜。新的一年，让我们继续展现新担当、体现新作为，为集团发展做出更大的贡献！

珠宝事业部 刘加强