——此文为集团冲刺60天誓师动员大会上的典型发言

尊敬的各位领导，大家好！

        我是北国奥特莱斯运营四部经理助理张一璞。能够在这里发言感到非常荣幸。截至2023年10月30日，北国奥特莱斯实现现金销售10.2亿，超额完成集团下达的全年9.6亿现金销售任务。我部门实现现金销售6650万，超额完成园区下达的全年6200万销售任务。

        我有以下三点心得体会，与大家分享：

        一、分级管理  激发品牌竞争活力

        根据现有品牌综合业绩及坪效情况，对品牌进行分级管理：狠抓头部，稳固中坚，淘汰末位。同时在年初确定了将片断女装打造成全国首个千万店铺的目标，激发其他品牌“比、学、赶、帮、超”的竞争意识。

        对头部品牌，我逐一与品牌确认全年指标并逐月分解、逐日跟进，针对全年促销档期提前规划不同主题活动，确保品牌业绩提升。截至10月底， 6个头部品牌中有3个品牌全国奥莱业态排名第一，3个品牌全省排名第一。

        对于中坚力量重点关注坪效和毛利，目前增幅超40%的品牌共15个，整体拉动业绩增长约860万元。

        对于末位品牌果断淘汰，确保品牌组合科学性和竞争力。经过调整，新引进品牌日均销售较原有品牌增幅翻番。

        二、因“店”制宜  实现货品量与质的提升

        高性价比的商品是奥莱能够在众多业态中脱颖而出的核心。在今年的合同签订过程中，我们增加了对店铺有效货品货量的要求，并根据每个品牌的实际情况结合日常经营业绩表现，分别制定货品考核办法，摒弃了过去同品类一刀切的考核标准，得到了各品牌公司的认可，供给奥莱的货品实现了质和量的双保证。

        三、决胜集团庆  凝聚团队战斗力

        2023年集团庆我部门的销售任务493万同比增幅近70%，接到园区下达的任务指标时，大家都觉得不可能完成！但我相信办法总比困难多，我带领团队调整美陈营造浓厚氛围、对标行业内服务标杆，促进员工服务能力持续提升、加强线上渠道宣传、借助团购大宗拉动销售规模增长……整个团队勠力同心，最终集团庆期间实现销售507万！关键营销节点的胜利使团队工作经验、凝聚力和信心倍增，为打好下一次销售攻坚战做好准备。

        在2023年剩下的60天里，北国奥莱即将迎来全年最重要的促销活动——店庆。 虽然我们已超额完成全年经营指标，但我们将依旧竭尽全力继续拼搏！在拼搏中高歌猛进，全力以赴再创新高！

文旅奥莱事业部张一璞