“在茫茫的人海里，我是哪一个？在奔腾的浪花里，我是哪一朵？在征服宇宙的大军里，那默默奉献的就是我；在辉煌事业的长河里，那永远奔腾的就是我……”每当女儿唱起这首歌，我和爱人都会跟着一起和声，我们全家都喜欢这首歌，歌词朴素无华，却能让我和爱人回想起我们的青春时期，奋斗者始终在路上，我们一直在努力。

        24岁，我和爱人带着只有三个月大的女儿来到保定这座陌生的城市，从租住在一个月80元的小平房里开始了我们崭新的奋斗之路。26岁我应聘到了保定北国商城，当年的大楼还是一座毛坯房，我们第一天的工作就是打扫卫生，我在打扫完自己负责的区域后主动去帮助其他人，还积极组织大家一起干，一个月后我被派到石家庄北国商城实习了一周，回来后成为商场主管，一年后成为经理助理，八年后我到了保定先天下开始了新的挑战之路。

        2014年我从一线调到了品牌业务处，重新开始学习职能处室的工作，2021年保定先天下经历了前所未有的调整转型，为了巩固此次调整的胜利果实， 2022年商城提出了“深度运营”的口号，由品牌处牵头开展。当时听到这个词有点懵，不知道从何开始，不停的调度、听取意见、请教领导、梳理数据，直到7月份开始突然发现装修后运动品类销售突飞猛进，但斐乐这样一个头部品牌的销售增速却不尽人意，于是在商城领导的指导下开始真正的深入分析，以数据为抓手，从该品牌四年的业绩表现，到整个行业的发展趋势，从该品牌的人员编制及数量与竞争店对比，到员工级别、工作年限的对比，从品牌货品数量到SKU的分析，到与竞争店的货品系列库销比对比，从会员池总量及纳新会员数据与竞争店对比，从专柜硬件设施到货品陈列与其他店铺对比等等，整理了一系列的数据进行支撑，找到根本问题，总结出“数字本身没有力量，但相对比的数字能产生魔幻的力量”。

        之后与商城总经理及部门经理赶赴北京找到品牌公司华北区老总，在数据及案例分析面前，斐乐老总也不得不承认，我们提出的问题是尖锐的也是客观的，于是由衷的道出：“非常佩服你们保定先天下团队的认真及执着，你们给出的数据如此震撼，这是在其他卖场没有看到的，你们这个场子一定会做好，我必须亲自去看看”。

        经过品牌公司的一系列支持及变化，斐乐品牌从深度运营前的增幅1%到现在的增幅34%，整个商城也将此项工作全面推广到了所有品类，我也从不断的努力工作中找到了前所未有的成就感。

        女儿是学习声乐的，爱人很喜欢萨克斯，但他没有音乐基础，于是不耻下问，经常找女儿问各种关于音乐方面的知识，找卖乐器的老板学习，从抖音上自学，无论多忙多累，每天都必须挤出1—2小时去练习吹奏，一开始练习时都把嘴唇磨出了血泡，经过两年的不懈努力，如今他已经能够吹奏近50首曲目，而且还能加入自己的情绪进去，我们一家也经常开小型音乐会，老公吹，我和女儿唱。

        歌声飘扬在我们的小家里，幸福洋溢在生活中，祖国的强大，企业的昌盛，让每个奋斗的人都能大声唱出：“不需要你认识我，不渴望你知道我；我把青春融进，融进祖国的江河；山知道我，江河知道我，祖国不会忘记我……” 

保定先天下 韩春辉